Il modello di subscription di Amazon è fantastico: tu entri in questo sistema e ti dimentichi della spesa, con tutto quello che ti offre.

Perché si parla di offerta, per l’appunto.

Ti raccomando di creare una tua offerta irresistibile, che deve seguire la logica che ti porto qui sotto:

1. Piero deve percepire una trasformazione
2. Deve sapere esattamente cosa otterrà da te
3. Deve sapere se è per lui o se non gli serve a nulla
4. Deve dimenticarsi della spesa, perché il ritorno che ne ha è esageratamente più di valore
5. Deve avere chiare le condizioni di pagamento
6. Deve sapere che bonus ha (che sono il vero plus valore della tua offerta!)
7. Piero deve sentirsi sicuro della scelta
8. Piero deve avere urgenza d’acquisto e capire che i posti o il numero di prodotti sono limitati

Ricordati quindi questo passaggio, che è davvero importante per capire come creare un’offerta.

Dopo avere studiato bene

1. la tua persona (il buyer persona)
2. Il processo (il funnel di vendita)

Devi studiare estremamente bene il tuo prodotto, che deve essere necessariamente un’offerta irrinunciabile, ricca di contenuti e di valore…

Che migliorerà la vita di Piero

Che farà sembrare la spesa banale…

Che sarà piena di bonus che lo faranno sentire protagonista…

Che azzererà le sue paure di essere fregato.

Muovendoti in questo modo, stai pur certo che la struttura del tuo marketing ne beneficerà assolutamente.